CÁCH BÁN HÀNG RONG HIỆU QUẢ

Cuộc sống là 1 trong những cuộc đua marathon, có tín đồ té ngã, có bạn lề mề, có người thuận lợi bỏ cuộc và cũng có người thắng cuộc. Những kinh nghiệm “xương máu” của các người đi trước đã là bài học kinh nghiệm giúp ta gồm cơ hội thành công trong cuộc đua trên tuyến đường đời. Điều này trọn vẹn dễ hiểu cùng vì “Kẻ thông minh là người biết đứng trên song vai của rất nhiều người khổng lồ”– Isaac Newton. Học hỏi và giao lưu từ đa số điều bé dại bé và đơn giản nhất. Các bạn đã khi nào từng nghĩ về mình đang học được tương đối nhiều điều từ phần nhiều người bán hàng rong?

Nghĩ tới các gánh sản phẩm rong chắc rằng mỗi bọn họ thường hệ trọng tới phần lớn con người tần tảo với vẻ mặt khắc khổ, dãi nắng và nóng dầm sương. Trên vai chúng ta là gánh sản phẩm nặng trĩu, bên trên miệng khắc khoải đa số câu rao buôn bán mệt nhoài và đôi khi họ còn là điểm tựa của cả một gia đình. Có những người thương cảm, có người khinh khi, nhưng mà đâu phải người nào cũng hiểu được ẩn sâu sau đông đảo nhọc nhằn ấy là bậc thầy kinh doanh với rất nhiều kinh nghiệm bán hàng mà chắc rằng nhiều ông chủ khủng cũng chẳng hiểu bằng họ.

Bạn đang xem: Cách bán hàng rong hiệu quả

*

Bài học tập 1: lựa chọn địa điểm bán hàng phù hợp

Gánh mặt hàng rong có nghĩa là không có siêu thị cố định, bất kỳ chỗ nào, bất kể lúc nào, miễn là rất có thể đặt gánh hàng với đứng buôn bán thì bọn họ đều rất có thể dừng lại. Trên thực tế, người bán sản phẩm rong phải đối mặt với rất nhiều khó khăn mỗi khi trời mưa, trời nắng, mỗi khi nhỏ đau, mỏi mệt, nhưng lại cái mà họ có, đó là dễ dàng lựa chọn được một địa điểm bán sản phẩm phù hợp. Chưa phải ngẫu nhiên mà chúng ta thấy trước cổng doanh nghiệp thường hay tất cả hàng cung cấp xôi, phân phối bánh mì buổi sớm và cũng chẳng thiên nhiên trước những cổng trường, bến xe bus không ít cũng mở ra những món ăn vặt như cá viên chiên, bắp nướng, khoai nướng,… Họ thường chọn phần đông địa điểm có nhu cầu ăn uống, được đặt theo hướng gió thổi khỏe khoắn và có số người qua lại đông đúc. Không phải lạ khi ở ngoài đường mà đề xuất nức mũi vì mùi giết mổ xiên nướng, bắp rang bơ sau mỗi chiều rã ca khiến người đi đường không thể nào kiềm chế được trước mùi hương vị thu hút liên tục mời gọi. Tưởng chừng đơn giản nhưng này cũng là một bí quyết khi chọn vị trí đầu gió để bán sản phẩm và chọn lúc sắp tới đây bữa, mọi tín đồ được tung ca để chào bán hàng.

Làm toàn bộ mọi thứ đều phải sở hữu sự tính toán, không bắt buộc ai gợi ý nhưng các bậc thầy hàng rong họ luôn biết so với để chọn lựa điểm bán phù hợp nhất. Không chỉ là vậy, chúng ta còn dạy mang lại ta nên bán sản phẩm gì. Chẳng hạn như cạnh trường học thì bán món ăn vặt, sản phẩm kem dạo,… còn cạnh nơi văn phòng thì thường là sản phẩm cà phê, trà chanh, trà đá,…

Bài học tập 2: phải ghi nhận cách làm chuộng khách hàng

Joe Ades – Một huyền thoại bán hàng và là nguồn cảm xúc bất tận cho hầu như ai làm nghề bán hàng khi trở thành triệu phú chỉ nhờ câu hỏi bán dao cạo khoai tây giá 5 USD trên phố phố Manhattan, New York, Mỹ. Với giải pháp làm độc đáo và khác biệt và kỹ năng bán sản phẩm xuất chúng, Ades đã biến vấn đề bán một sản phẩm dễ dàng thành một “chương trình” biểu diễn thực tiễn với sản phẩm đó đầy lôi cuốn và gây chăm chú ngay trê tuyến phố phố.

*

Để triển khai việc bán hàng có phần “lạ lùng” của mình, trong hàng ngày làm việc, Ades không chỉ là “bán hàng” mà còn không xong xuôi trò chuyện với khách hàng. Gắng vì cố gắng tìm giải pháp khiến người sử dụng “rút ví”, ông nỗ lực quan trung tâm và say mê sự để ý của họ. Đây là yếu đuối tố then chốt để xây dựng quan hệ với khách hàng hàng. “Hãy tiếp đây nào, tôi hy vọng cho các bạn thấy con dao này có thể làm được gì. Tôi ko xin tiền đâu”.  Với lời mở đầu đầy hấp dẫn, hối hả thu hút đám đông rồi ông bắt đầu ngồi xuống ghế và bắt đầu “màn trình diễn” với nhỏ dao nạo khoai tây. Phần đa miếng khoai tây, cà rốt được nạo thành hình cành hoa rất đã mắt và đặc biệt quan trọng ông không xong trò chuyện với mọi người trong quy trình ấy. “Đây là những cành hoa cà rốt, hãy làm chúng cho bầy trẻ nhà bạn và bọn chúng sẽ nạp năng lượng vì nghĩ chính là kẹo”. Màn trình diễn được lặp đi lặp lại từng ngày từ 40-60 lần.

Xem thêm: Công Thức Xếp Rubik 4X4 Cho Người Mới Chơi, Rubik 4X4 Và Cách Giải Cho Người Mới

Một câu chuyện thông thường nhưng lại chứa đựng những điều phi thường. Người bán hàng rong luôn luôn biết cách trò chuyện với tất cả người, biết phương pháp thu hút và gửi đẩy khiến cho người thiết lập cảm thấy thú vị. Chính vì như thế mà bao nhiêu bạn từ già cho trẻ, từ bầy ông đến bọn bà rất nhiều mua hàng, cũng không phải vì món sản phẩm quá quánh biệt.

Người bán hàng rong chưa hẳn những tín đồ có kiến thức và kỹ năng uyên bác, rạm sâu nhưng mẫu họ tất cả là trải nghiệm thực tế và một bạn thầy lớn lao đó là “cuộc đời”. Nghệ thuật và thẩm mỹ làm hài lòng khách hàng của họ là chiếc mà bọn họ đáng thán phục và học hỏi.

Bài học 3: Làm kinh doanh cho sản phẩm

Trong ký kết ức của rất nhiều người, tiếng rao của những người buôn gánh chào bán bưng chạy dọc khắp tuyến đường như “Bánh mì sử dụng Gòn, đặc biệt thơm bơ, 2.000 1 ổ”, “Kẹo kéo vừa kéo vừa dài, vừa dẻo vừa ngọt. Chạy tọt về nhà, xin bà 5 xu, ra cài đặt kẹo kéo”,… hay nhiều khi là tiếng sắt kẽm kim loại leng keng, tiếng lọc cọc của chuông gõ,… vớ cả luôn luôn là điều nào đó kỳ lạ mang lại thu hút. Từng tiếng rao mộc mạc, thật thà và giản dị nhưng ăn vào tiềm thức mỗi con người từ rứa hệ trước đến nay. Chỉ song câu ngắn ngủi nhưng chứa đựng những thông điệp từ nguồn gốc, giá cả, đặc trưng của sản phẩm,… mà lại liệu rằng đến những thương hiệu nổi tiếng có cứng cáp sẽ có tác dụng được các chiến dịch sale như vậy không?

*

Hay hầu như câu rao vui tai như “Bánh mì rét giòn bắt đầu ra lò đây/ túng mành nón giòng mó ra lời đây”… Lời rao dõng dạc mà vui nhộn là cả một nghệ thuật, khiến người đi mặt đường phải tò mò và tạm dừng xem chúng ta rao bán gì, rồi hỏi giá với thấy tốt thì bọn họ cũng mua. Đây cũng là một trong cách hiệu quả, nên sự sáng chế và mẫu duyên của tín đồ bán.

Bài học 4: biết phương pháp xử lý tình huống khéo léo

Kinh doanh không tồn tại gì là bất biến, do thị trường luôn luôn luôn biến đổi và người bán hàng rong phải đối mặt trực tiếp cùng với điều đó. Chúng ta vừa là bạn bán, kiêm luôn khắp cơ thể tiếp thị, bốn vấn, chăm sóc khách hàng do thế cần có sự khôn khéo để cách xử lý những tình huống bất ngờ. Một câu chuyện cho thấy bài học trong việc xử lý trường hợp như sau:

Có một vị khách hàng đi thiết lập sữa bò vào một trong những sáng cuối tuần. Khi anh ta sẽ đi thì gặp người gánh hàng rong hiện tại đang bán sữa bò ở ven đường, anh đang tiến mang lại và hỏi giá. Người bán sản phẩm rong trả lời: “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”. Vị khách hàng không nói gì liền rước trong túi ra 3 đồng để mua 1 chai, rồi sở hữu thành 3 lần. Mua hoàn thành anh ta khôn cùng đắc ý cười lớn nói với người bán sản phẩm rong: “Ông bao gồm thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã download được 3 chai sữa!”. Người bán sản phẩm rong không nói gì, chỉ mỉm cười cùng thầm nghĩ: “Hay thật! Từ lúc áp dụng phương pháp tính giá bán này, chỉ một thoáng bản thân đã bán được 3 chai sữa”. Qua mẩu chuyện này bài học kinh nghiệm rút ra rằng muốn bán bất kể thứ gì cũng cần có chiến lược và cái khó là làm rứa nào để xử lý cho tốt. Cùng điều tất nhiên là nên tự tin vào sản phẩm của mình, biết làm chũm nào để làm hài lòng đôi bên.

Lời kết

Trên thực tế, không ít người đã thành công từ những ngày rong ruổi bán sản phẩm trên đường phố. Không cần bởi cấp quá cao tay nhưng từ rất nhiều trải nghiệm thực tiễn trong đời sống là vấn đề mà chúng ta nên học hỏi từ người bán hàng bậc thầy này.