Một câu chuyện bán sản phẩm hay tuyệt hoàn toàn có thể giúp quý khách tháo xuống phần nhiều phòng bị, nhận thấy sự thư giãn, hồ hết giá trị sắc sảo từ một người bán sản phẩm thông minh và tiện lợi mua sản phẩm hơn đối với một cách reviews sản phẩm thông thường. Để có thể đạt mang đến cảnh giới dùng mẩu chuyện để cung cấp hàng, mời các bạn cùng tham khảo Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện qua nội dung bài viết sau đây!
Nội dung
1 cầm tắt nội dung chính của sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện3 thông tin sách và tác giảTóm tắt nội dung bao gồm của sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện
Nghệ Thuật bán hàng Bằng mẩu truyện là cuốn cẩm nang bán hàng bằng câu chuyện toàn diện từ triết lý đến thực hành, nó tương xứng với toàn bộ mọi bạn kể cả những người dân không tốt nói hay tốt viết.
Bạn đang xem: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
Nếu bạn là 1 trong nhân viên sales, content marketing, bên lãnh đạo muốn nhân viên hiểu rõ ý định của bản thân mình hoặc một người cấp dưới muốn khuyến cáo sếp phê ưng chuẩn dự án,… chúng ta nên đọc cuốn sách này để tăng tốc khả năng thuyết phục fan khác một giải pháp tài tình trải qua vai trò fan kể chuyện.
Nội dung chính của cuốn sách
Cuốn sách dẫn độc giả đến cùng với trình tự ngặt nghèo và đầy đủ các bước để sản xuất kỹ năng bán sản phẩm bằng câu chuyện, gồm:
Kể chuyện trong bán sản phẩm vì lý do gì, hữu ích ích gì?Thành phần của một mẩu truyện trong bán sản phẩm gồm rất nhiều gì?Nên áp dụng câu chuyện bán sản phẩm trong những tình huống nào?Quy trình sáng tạo một câu chuyện bán hàngBí quyết để tạo nên xúc cảm, tình huống bất thần cho câu chuyện bán sản phẩm của bạn
Bán hàng bằng một mẩu chuyện là cách mở màn tốt nhất, giúp kết nối bạn và người tiêu dùng xa lạ giỏi hơn, người tiêu dùng cảm thấy thong dong và để ý lắng nghe hơn, mẩu truyện tác cồn đến khu vực ra đưa ra quyết định của trí não, nâng cấp giá trị sản phẩm của người tiêu dùng khách hàng dễ nhớ về sản phẩm của người tiêu dùng hơn, sản phẩm trở nên độc đáo hơn, thuận lợi làm bật ý bao gồm và dẫn dắt khách hàng chốt đối kháng hơn và giải pháp này cũng vui hơn nhiều so với một cách trình bày khuôn mẫu thông thường.
2. Tình huống nào yêu cầu áp dụng thẩm mỹ và nghệ thuật kể chuyện trong cung cấp hàng?Tác giả sẽ nêu ra 10 tình huống quan trọng và phù hợp để nói chuyện trong quá trình bán hàng, mỗi tình huống đều có những đối chiếu cặn kẽ:
Giới thiệu bạn dạng thânGiới thiệu vấn đề bạn đã có lần giúp ai đó như thế nàoCâu chuyện chế tạo động lựcCâu chuyện giúp thư giãnKhiến người tiêu dùng tự đề cập chuyệnTạo dựng côn trùng quan hệChào hàngGiải quyết chủ ý phản bácChốt giao dịchHậu mãi
Đặt sở hữu Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng mẩu truyện Trên TIKI
(Mua sách ủng hộ người sáng tác – So sánh giá tốt nhất)
3. Lựa chọn câu chuyện và cấu trúc câu chuyệnĐể lựa lựa chọn 1 câu chuyện phù hợp trong cung cấp hàng chúng ta có thể đi theo trình tự: xác minh mục tiêu >> tra cứu kiếm thành công, thất bại, giây phút sáng tỏ liên quan >> Bịa ra một mẩu truyện >> Liệt kê và lựa chọn.
Xem thêm: Album Ảnh Photobook Bp Jisoo Jennie Lisa Rose How You Like That A4 Tặng Kèm Poster Tập Ảnh
Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng câu chuyện cần dựa vào cấu trúc cơ bản bên dưới với khá đầy đủ dữ kiện tủ đầy vào từng tình huống cụ thể mà bạn sẽ đối mặt:
Chuyển cảnh: lý do tôi buộc phải nghe câu chuyện nàyBối cảnh: diễn ra ở đâu, lúc nào, aiThử tháchXung bỗng giải quyếtKết quả giải quyếtBài họcHành động được gợi ýLắng ngheBí quyết để tạo thành xúc cảm cho câu chuyện bán hàng
Bạn nên biết đúng mực thời điểm nào cần sử dụng xúc cảm và cảm hứng đó là gì? Nên chọn 1 – 2 cảm xúc chính để kết nối với mạch của câu chuyện. Bạn cũng cần phải chăm chú tạo cảm hứng vừa đủ, đúng ngưỡng thân mật, chớ vượt quá cũng giống như tránh thao túng thiếu sai cảm xúc (dẫn quý khách hàng đến những cảm giác không tương quan đến thành phầm của bạn).
Kỹ thuật sản xuất cảm xúc:
– Nói mang đến tôi: Nói cho người nghe mẩu chuyện biết rằng nhân thứ trong câu chuyện của khách hàng đang cảm xúc thế làm sao (sợ hãi, vui mừng, tức giận,…)
– đến tôi thấy: Giúp khán giả biết được hành vi hay biểu lộ của nhân trang bị như chạy trốn, la hét, hát hò,…
– tạo nên tôi cảm thấy: tế bào tả bối cảnh để người theo dõi biết nhiều hơn về nhân đồ dùng hoặc đậy giấu kết quả nhưng trầm trồ nhân vật sẽ biết rồi để kích yêu thích sự ao ước ngóng của fan nghe hoặc tạo sự kết nối của bạn nghe với nhân đồ gia dụng chính.
Những lưu ý để tạo cảm giác trong Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện:
Quan sát tín hiệu và thể hiện cảm xúc của khán giảNgười nói chuyện phải luôn luôn bình thản, không phải than khóc theo câu chuyệnNếu nói chuyện bằng đoạn clip phải biết ngày tiết chế âm nhạcĐể bạn nghe tất cả một không khí để suy ngẫm sẽ giỏi hơn chuyển cấp tốc từ mẩu chuyện sang chốt đối chọi cái rụp.Cung cấp bộ thanh thanh lọc cảm xúc, nên dứt câu chuyện bởi một cái gì đó chứ ko nên chuyển hẳn sang chốt đối kháng liềnMời bạn nghe share gì đó về câu chuyệnThông tin sách với tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng mẩu chuyện (tên giờ Anh: Sell With A Story)
Tác giả: Paul Smith
Dịch giả: Phúc Chi
Thể loại: Kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức
Năm trước tiên xuất bản: 2016
Về tác giả
Paul Smith là chăm gia số 1 về kể chuyện trong bán hàng, 1 trong 100 speeker lãnh đạo bậc nhất do tạp chí Inc. Bình chọn, giảng dạy viên nói chuyện và là 1 trong những tác giả gồm sách bán chạy số 1 Amazon như Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện, đứng vị trí số 1 bằng một mẩu truyện (Lead With A Story), 10 mẩu truyện hay phần đa nhà chỉ đạo kể (10 Stories Great Leader Tells),…
Lời kết cho Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện
Cuốn sách như bộ tài năng cầm tay chỉ bài toán từ lý thuyết đến thực hành thực tế giúp bạn cũng có thể sáng tạo thành một câu chuyện bán sản phẩm tốt nhất, giúp bạn dạng thân tạo ra giá trị, giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp hóa và đổi mới nhà tứ vấn bán sản phẩm xuất sắc.
